Дженніфер і Ерлан розглянули корисність стандартних полісів FD&D з кількох точок зору, включно з (i) величезними рамками розсуду страховиків щодо того, покривати чи ні позов про відшкодування судових витрат; (ii) обмеженими стимулами для покриття за низки обставин; (iii) практично необмеженим контролем страховиків над веденням судових суперечок, які вони вирішують покривати; (iv) стимулами юристів, які схильні розглядати страховиків (а не застрахованих) як своїх клієнтів; та (v) сумами, які деякі страховики стягують як франшизу за страхові випадки.
Основна теза виступу полягала в тому, що застраховані звертаються за страхуванням FD&D, тому що хочуть обмежити невизначеність щодо суми судових витрат, які вони можуть понести. Стандартні поліси, про які говорили Дженніфер і Ерлан, не досягають цієї мети. Якщо розсуд страховиків щодо того, покривати чи ні судові витрати, практично не обмежений, то цей вид страхування не усуває більшу частину невизначеності. Поєднання контролю і свободи дій, що надаються страховикам за такими полісами, насправді призводить до ще більшої непередбачуваності і, цілком можливо, навіть перешкоджає розгляду заслужених позовів. Крім того, зменшення невизначеності щодо суми судових витрат за рахунок якості адвокатів, яких наймає людина, та/або стимулу адвокатів виграти справу, не приносить користі. Не допомагає і те, що за деяких обставин, навіть якщо страховик вирішує покрити вимогу про відшкодування судових витрат, страхувальнику все одно доводиться оплачувати 33% зі своєї кишені.
У контексті цих проблем зі страхуванням FD&D інноваційні фірми, такі як Fortior, прагнуть задовольнити запит на більшу визначеність щодо юридичних гонорарів, не позбавляючи клієнтів контролю і не на шкоду якості послуг, що надаються. Для цього ми використовуємо такі механізми:
- На відміну від більшості великих фірм, у нас немає річних цілей щодо виставлення рахунків для юристів. Річні планові показники, особливо коли вони досягають 2100 годин на рік, змушують співробітників вести облік часу, навіть якщо цей час не є корисним для клієнта. Ви можете мати справу з юристом, який робить кава-брейк за погодинною ставкою 400 доларів США. Це призводить до непропорційно великих рахунків. Наші клієнти можуть бути впевнені, що у Fortior такого не відбувається.
- Поширеним, хоча й не настільки новаторським способом контролю юридичних витрат є укладення з юридичною фірмою щомісячного гонорару. Клієнт сплачує фіксований щомісячний гонорар і користується послугами фірми стільки, скільки йому необхідно, за умови обмеження кількості задіяних юристів та відпрацьованих годин. Оскільки така угода дає юридичній фірмі більшу визначеність щодо свого щомісячного доходу, зазвичай юридичні фірми готові знизити загальний розмір оплати за годину роботи. Це означає дешевші послуги з фіксованим гонораром для клієнта та прогнозований дохід для юридичної фірми.
- Ми пропонуємо фіксовані гонорари за консультації щодо правочинів та підготовки договорів. У контексті вирішення спорів ми, як правило, менш відкриті для фіксованих гонорарів. У процесі розгляду справи часто спливають нові факти, які неминуче можуть вплинути на те, скільки часу і роботи нам доведеться витратити на вирішення питання. Однак ми також розуміємо, що клієнти хочуть мати хоча б деякий контроль над витратами, і тому ми готові запропонувати гібридне рішення. Ми пропонуємо фіксовані гонорари за етапи арбітражу, кожен з яких узгоджується в міру просування справи і появи нових елементів. Також ми готові проводити слухання за фіксований гонорар.
- Інша модель - умовний гонорар або гонорар успіху, тобто юрист отримує винагороду в разі виграшу справи. Комерційні юристи, як правило, не використовують чисті гонорари успіху або умовні гонорари, оскільки часто під час спору спливають нові факти, які можуть повністю змінити точку зору юриста на справу. Однак іноді ми використовуємо гібридні гонорари успіху. Наприклад, ми можемо працювати на основі знижених погодинних ставок в обсязі, достатньому для покриття наших витрат. У таких випадках, якщо ми не виграємо, ми не отримуємо жодного прибутку. Але якщо ми все-таки виграємо, ми беремо з вас подвійний або потрійний розмір нашого звичайного прибутку - у таких випадках ви отримали відшкодування за своїм позовом і, можливо, також за судовими витратами від ваших опонентів у судовому процесі, тож у вас є додаткові кошти, з яких можна покрити наші гонорари. Це дає нам дуже хороший стимул для перемоги. А якщо ви програєте, це дає вам хорошу знижку на наші послуги.
- Дуже інноваційною моделлю є ретроспективний гонорар, заснований на вартості. У цьому випадку точна сума гонорару, як правило, невідома ні клієнту, ні адвокатам до завершення справи. Натомість юристи і клієнти домовляються про набір чинників, що визначають вартість, і, можливо, про мінімальний і максимальний гонорар. Зазвичай це працює в тих випадках, коли фактори вартості мають прикріплені до них ціни.
- Усе перераховане вище можна комбінувати, наприклад, фіксований гонорар плюс погодинна оплата зі знижкою, фіксований гонорар за кожен етап процесу, а потім гонорар успіху наприкінці, підхід, що ґрунтується на коефіцієнті вартості, для завдань, які адвокати зобов'язані зробити, та гонорар успіху, якщо завдання, які роблять адвокати, справді призводять до стягнення.
- З довгостроковими і надійними клієнтами один із можливих підходів - заздалегідь домовитися про погодинну оплату, а потім дозволити клієнту вирішити, скільки коштують послуги, виходячи з кількості годин, які, на його думку, юридична фірма витратила розумно. Зрештою, відносини між юристом і клієнтом працюють тільки в тому випадку, якщо обидві сторони отримують від них достатню вигоду. Юридична фірма не буде продовжувати працювати, якщо вона не отримує прибутку. Клієнт не буде продовжувати платити, якщо вважатиме, що переплачує. Якщо клієнта та юридичну фірму пов'язують міцні та тривалі відносини, вони обидва розуміють це, що дає нам змогу легко домовитися про відповідні гонорари.
Таким чином, основна проблема, з якою стикаються клієнти великих юридичних фірм, полягає в тому, що їхні гонорари часто непередбачувані, і клієнти часто отримують завищені суми. Великим юридичним фірмам необхідно годувати свої великі та самодостатні бюрократичні механізми, і вони перекладають витрати на своїх клієнтів. Мета страхування FD&D - вирішити цю проблему. Однак стандартні поліси FD&D не справляються з цим завданням через ступінь свободи дій, яку вони надають страховикам. Fortior вирішує цю проблему наступним чином: (i) підвищення ефективності за рахунок скорочення бюрократичної тяганини і забезпечення того, щоб клієнти не платили за непотрібний їм робочий час; (ii) перекладання отриманої економії на клієнтів; (iii) впровадження гнучких моделей виставлення рахунків, які дають клієнтам максимальну визначеність щодо суми судових витрат, що відповідає нашому постійному прибутку.
Якщо ви хочете дізнатися більше про наші моделі виставлення рахунків або потребуєте юридичної допомоги, будь ласка, зв'яжіться з вашою звичайною контактною особою в Fortior або напишіть за адресою [email protected].