Дженнифер и Эрлан рассмотрели полезность стандартных полисов FD&D с нескольких точек зрения, включая (i) огромные рамки усмотрения страховщиков в отношении того, покрывать или нет иск о возмещении судебных издержек; (ii) ограниченные стимулы для покрытия в ряде обстоятельств; (iii) практически неограниченный контроль страховщиков над ведением судебных споров, которые они решают покрывать; (iv) стимулы юристов, которые склонны рассматривать страховщиков (а не застрахованных) как своих клиентов; и (v) суммы, которые некоторые страховщики взимают в качестве франшизы.
Основной тезис выступления заключался в том, что застрахованные обращаются за страхованием FD&D, потому что хотят ограничить неопределенность в отношении суммы судебных расходов, которые они могут понести. Стандартные полисы, о которых говорили Дженнифер и Эрлан, не достигают этой цели. Если усмотрение страховщиков в отношении того, покрывать или нет судебные издержки, практически не ограничено, то этот вид страхования не устраняет большую часть неопределенности. Сочетание контроля и свободы действий, предоставляемых страховщикам по таким полисам, на самом деле приводит к еще большей непредсказуемости и, вполне возможно, даже препятствует рассмотрению заслуженных исков. Кроме того, уменьшение неопределенности в отношении суммы судебных издержек за счет качества адвокатов, которых нанимает человек, и/или стимула адвокатов выиграть дело, не приносит пользы. Не помогает и то, что в некоторых обстоятельствах, даже если страховщик решает покрыть требование о возмещении судебных издержек, страхователю все равно приходится оплачивать 33% из своего кармана.
В контексте этих проблем со страхованием FD&D инновационные фирмы, такие как Fortior, стремятся удовлетворить запрос на большую определенность в отношении юридических гонораров, не лишая клиентов контроля и не в ущерб качеству предоставляемых услуг. Для этого мы используем следующие механизмы:
- В отличие от большинства крупных фирм, у нас нет годовых целей по выставлению счетов для юристов. Годовые плановые показатели, особенно когда они достигают 2100 часов в год, заставляют сотрудников вести учет времени, даже если это время не является полезным для клиента. Вы можете иметь дело с юристом, который делает кофе-брейк по почасовой ставке 400 долларов США. Это приводит к непропорционально большим счетам. Наши клиенты могут быть уверены, что в Fortior такого не происходит.
- Распространенным, хотя и не столь новаторским способом контроля юридических расходов является заключение с юридической фирмой ежемесячного гонорара. Клиент платит фиксированный ежемесячный гонорар и пользуется услугами фирмы столько, сколько ему необходимо, при условии ограничения количества задействованных юристов и отработанных часов. Поскольку такое соглашение дает юридической фирме большую определенность в отношении своего ежемесячного дохода, обычно юридические фирмы готовы снизить общий размер оплаты за час работы. Это означает более дешевые услуги с фиксированным гонораром для клиента и прогнозируемый доход для юридической фирмы.
- Мы предлагаем фиксированные гонорары за консультации по сделкам и подготовке договоров. В контексте разрешения споров мы, как правило, менее открыты для фиксированных гонораров. В процессе рассмотрения дела часто всплывают новые факты, которые неизбежно могут повлиять на то, сколько времени и работы нам придется потратить на решение вопроса. Однако мы также понимаем, что клиенты хотят иметь хотя бы некоторый контроль над расходами, и поэтому мы готовы предложить гибридное решение. Мы предлагаем фиксированные гонорары за этапы арбитража, каждый из которых согласовывается по мере продвижения дела и появления новых элементов. Также мы готовы проводить слушания за фиксированный гонорар.
- Другая модель - условный гонорар или гонорар успеха, то есть юрист получает вознаграждение в случае выигрыша дела. Коммерческие юристы, как правило, не используют чистые гонорары успеха или условные гонорары, поскольку часто в ходе спора всплывают новые факты, которые могут полностью изменить точку зрения юриста на дело. Однако иногда мы используем гибридные гонорары успеха. Например, мы можем работать на основе сниженных почасовых ставок в объеме, достаточном для покрытия наших расходов. В таких случаях, если мы не выигрываем, мы не получаем никакой прибыли. Но если мы все-таки выигрываем, мы берем с вас двойной или тройной размер нашей обычной прибыли - в таких случаях вы получили возмещение по своему иску и, возможно, также по судебным издержкам от ваших оппонентов в судебном процессе, так что у вас есть дополнительные средства, из которых можно покрыть наши гонорары. Это дает нам очень хороший стимул для победы. А если вы проигрываете, это дает вам хорошую скидку на наши услуги.
- Очень инновационной моделью является ретроспективный гонорар, основанный на стоимости. В этом случае точная сумма гонорара, как правило, неизвестна ни клиенту, ни адвокатам до завершения дела. Вместо этого юристы и клиенты договариваются о наборе факторов, определяющих стоимость, и, возможно, о минимальном и максимальном гонораре. Обычно это работает в тех случаях, когда факторы стоимости имеют прикрепленные к ним цены.
- Все вышеперечисленное можно комбинировать, например, фиксированный гонорар плюс почасовая оплата со скидкой, фиксированный гонорар за каждый этап процесса, а затем гонорар успеха в конце, подход, основанный на коэффициенте стоимости, для задач, которые адвокаты обязаны сделать, и гонорар успеха, если задачи, которые делают адвокаты, действительно приводят к взысканию.
- С долгосрочными и надежными клиентами один из возможных подходов - заранее договориться о почасовой оплате, а затем позволить клиенту решить, сколько стоят услуги, исходя из количества часов, которые, по его мнению, юридическая фирма потратила разумно. В конце концов, отношения между юристом и клиентом работают только в том случае, если обе стороны получают от них достаточную выгоду. Юридическая фирма не будет продолжать работать, если она не получает прибыли. Клиент не будет продолжать платить, если посчитает, что переплачивает. Если клиента и юридическую фирму связывают прочные и длительные отношения, они оба понимают это, что позволяет нам легко договориться о соответствующих гонорарах.
Таким образом, основная проблема, с которой сталкиваются клиенты крупных юридических фирм, заключается в том, что их гонорары часто непредсказуемы, и клиенты часто получают завышенные суммы. Крупным юридическим фирмам необходимо кормить свои большие и самодостаточные бюрократические механизмы, и они перекладывают расходы на своих клиентов. Цель страхования FD&D - решить эту проблему. Однако стандартные полисы FD&D не справляются с этой задачей из-за степени свободы действий, которую они предоставляют страховщикам. Fortior решает эту проблему следующим образом: (i) повышение эффективности за счет сокращения бюрократической волокиты и обеспечения того, чтобы клиенты не платили за ненужное им рабочее время; (ii) перекладывание полученной экономии на клиентов; (iii) внедрение гибких моделей выставления счетов, которые дают клиентам максимальную определенность в отношении суммы судебных издержек, что соответствует нашей постоянной прибыли.
Если вы хотите узнать больше о наших моделях выставления счетов или нуждаетесь в юридической помощи, пожалуйста, свяжитесь с вашим обычным контактным лицом в Fortior или напишите по адресу [email protected].
